VIAGGIO NEL TRIVENETO: A PADOVA CON METODO, QUALITÀ E ATTEGGIAMENTO

Padova è uno dei territori più dinamici del Triveneto: un polo universitario, imprenditoriale e professionale che genera una clientela

mediamente più competente, più informata e, di conseguenza, più esigente.

In un contesto così, non basta essere preparati. Serve metodo, serve qualità, ma soprattutto serve un atteggiamento che permetta di

crescere nel tempo e costruire relazioni solide.

Ne ho parlato con Angela Di Giacomo, District Manager a Padova, in questa nuova tappa di Viaggio nel Triveneto.

LinkedIn di Angela Di Giacomo

Che cosa cerchi davvero in un professionista, oltre alle competenze tecniche?

Oltre alle competenze tecniche, cerco un atteggiamento che faccia la differenza nel lungo periodo.

Parlo di modo di porsi, mentalità orientata alla crescita, senso di responsabilità, proattività, spirito di squadra, curiosità e apertura al cambiamento.

Le competenze si possono sviluppare. L’atteggiamento, invece, è ciò che determina quanto lontano una persona può arrivare e quanto contribuisce alla crescita del gruppo.

Qual è la promessa più realistica che puoi fare a un candidato? E qual è la prova concreta?

La promessa è semplice: qui c’è spazio reale per crescere e assumersi responsabilità concrete.

Non mancano gli strumenti, la formazione e l’affiancamento per costruire nel tempo un portafoglio clienti solido e sostenibile.

La prova è nel percorso dei nostri consulenti senior: la formazione iniziale, l’affiancamento operativo nei primi mesi e una crescita progressiva, sia personale sia del portafoglio.

Come trasformate una relazione transazionale in una relazione di lungo periodo?

Partiamo da un presupposto chiaro: non vendiamo prodotti, costruiamo piani di vita finanziaria.

Per trasformare una relazione lavoriamo su tre elementi: ascolto profondo, pianificazione personalizzata e presenza costante nel tempo.

Il risultato è che gran parte del nostro portafoglio nasce da relazioni pluriennali e dal passaparola.

Padova è un polo di competenze. Come incidequesto sul lavoro del consulente?

Padova è una città dinamica, con una forte presenza di università, professionisti e imprese.

Questo genera una clientela più competente ed esigente rispetto ad altri contesti. Da un lato richiede un approccio consulenziale evoluto, dall’altro offre grandi opportunità.

In un territorio così chi lavora con metodo e qualità trova spazio e può costruire relazioni solide e durature.

Come si traduce, nella pratica, la collaborazione nel tuo team?

Nel nostro team la collaborazione non è invasiva, ma strategica. Non è controllo, è valore aggiunto.

Ogni consulente mantiene autonomia sul proprio portafoglio, ma può contare su confronto e competenze complementari quando serve. Abbiamo momenti strutturati, come le riunioni di distretto mensili, ma anche confronti operativi su esigenze specifiche.

Ad esempio, su passaggi generazionali, pianificazione patrimoniale o operazioni straordinarie lavoriamo insieme in modo mirato: il cliente ottiene la soluzione migliore e noi rafforziamo il nostro posizionamento.

Qual è l’innovazione che ti interessa davvero oggi?

Quella che migliora la qualità del servizio al cliente. Tutto il resto (produttività, crescita, attrattività) è una conseguenza. Quando lavori con competenza, affidabilità e soluzioni personalizzate, costruisci relazioni durature. E questo, nel tempo, attira naturalmente anche nuovi talenti.